文化商人——CIPMT大连第7期(P2)课程回顾

商业完全是从每个人那里获得聪明才智的一件事......你所拥有的聪明智慧的朋友越多,聪明才智的质量越高

                                                             — — 杰克.韦尔奇
12月10日、11日,为期两天的CIPMT大连第7期第二阶段课程在大连国际金融会议中心顺利进行。这两天的课程也是在业界TTT中独一无二的课程。在本次商务课程中,Rene彭蕾老师用专业的营销知识帮助学员更好地定位和分析各自课程的优势和卖点,带领2个课题组分两个阶段进行课程销售的实战演练。
课程第一天,Rene老师通过生动有效的互动游戏——摘星星,大家在轻松气氛中开场破冰,调整状态准备迎接第二阶段商务课程的学习。开始了两天的课程,由博弈论入手引发学员们对培训课程营销策略的思考。课程中理论结合案例,辅以游戏调节气氛,成功地将培训商务的三种组织形式、成功销售培训课程的六个要点、推广课程的方式以及营销过程中常见的错误和注意事项等知识点传授给学员。

在这两天中,学员们通过助教们的辅导,理论结合实际,分2个课题小组构建课程框架,提炼各自课程的“USP”(Unique Selling Proposition),从第一天的“模拟课程推介会”中总结优点和不足,于第二天下午正式开展“课程推介会”。所谓实践出真知,学员们从第一阶段和第二阶段所学的知识和技能在两轮模拟销售活动中得到了充分的运用,同时也转化为自己的心得和领悟。值得一提的是,此次课程中的四位助教,为学员们提供了良好的学习环境与氛围,也从此次助教工作中收获到了不一样的体验。

第二天的学习中,Rene老师用实际、落地的例子分析了使客户产生购买意向的五大动机以及失去购买欲望的六个原因。结合上午学到的知识以及对前一天模拟推介之后优缺点的消化,学员们通过完善课程大纲、突出课程亮点以及改良演说结构,为“课程推介会”的实操演练做好了充足的准备。各个课题小组现场实战,在耐思培训课程采购会上模拟销售了各自设计的课程,最终由《亲子沟通》高票当选第一名,捧得大奖。相信结合学员和培训师给出的中肯建议,学员们对于如何更好的营销推广自己的课程有了更为实际的概念。随着商务课程的结束,第一、二阶段的集中授课已告一段落,但是大家的专业培训师之旅才刚刚开始!我们还准备了精彩纷呈的附加课帮助大家塑造自己的培训师形象、提升声音能量、优化课程呈现等等。相信在第三阶段的实践指导课程中,大家将在学员沙龙中相互切磋;在附加课程中增强实力;在课题制作中学以致用。


教学相长,温故知新,用理论指导实践,在实践中重新认知理论,给每一位学员都提供了锻炼和展示的平台,您是否心动了呢?

快快加入到CIPMT大家庭吧~